Kā strādā reklāma?

Gandrīz visi patērētāji apzinās, ka reklāma ir veids, kā uzņēmējs mēģina no jūsu maciņa izvilkt naudu, kuru bieži vien nemaz neesam plānojuši un nevēlamies iztērēt. Vai arī vēlamies kaut ko iegādāties, un reklāma panāk to, ka nopērkam tieši šī tirgotāja vai ražotāja preci, pakalpojumu. Reklāma ir visur – TV, presē, internetā, vidē, cilvēku savstarpējā saziņā. Tā mūs ietekmē ik uz soļa, lai gan bieži vien paši to neapzināmies. Jāatzīmē, ka par vienu no modernā laikmeta efektīvākajām mārketinga stratēģijām ir atzīta tieši reklāma internetā, jo tā cilvēku sasniedz zibenīgā ātrumā, tai ir milzīga auditorija un visplašākās radošās izpausmes iespējas un informatīvā ietilpība.

Kādas tad ir šīs maģiskās metodes, ko izmanto mārketinga speciālisti, lai panāktu, ka patērētājs veic pirkumu. Saprotams, ka visa pamatā ir psiholoģija, dažādi zemapziņu un personību ietekmējoši veidi. Liela daļa no tiem ir vairāk informatīvi un neuzbāzīgi, bet ir arī metodes, kas izdara spiedienu uz patērētāju. Visvairāk izmantotā un paliekošāko efektu nodrošinošā ir atkārtošanās metode. Ilgstoši un regulāri piegādājot skatītājam vai lasītājam kādu informāciju, tā iesūcas zemapziņā, mēs to automātiski atpazīstam, tā reklāma internetāizveido asociācijas un tēlus. Ar daudzām reklāmām taču ir izaugusi pat vesela paaudze. Atceros, ka pirms padsmit gadiem, kad biju skolnieks, pa TV rādīja daudzas reklāmas, kuras atjaunotā versijā eksistē arī šobrīd. Tās manā apziņas laukā ir bijušas tik ilgstoši, ka vajag ļoti spēcīgu jauno informāciju, lai izdzēstu vai nomainītu šo informāciju ar ko citu un jaunajai dzīves situācijai atbilstošāku.

Ļoti efektīvs paņēmiens, kas liek cilvēkam pirkt pat to, kas nav nepieciešams, ir pūļa efekta izraisīšana un citu pircēju pozitīvās pieredzes atspoguļošana. Patērētājam tiek stāstīts, ka tik liels skaits cilvēku produktu jau lieto, ka viņi ir ļoti apmierināti un vairs nevar bez tā iztikt. Cilvēku pieredzes stāsti tiek rādīti gan televīzijā, gan drukāti presē. Reklāma internetā arī bez tā neiztiek. Pieredzes stāsti pārplūdinājuši interneta portālus un dažādus blogus. Cilvēkiem patīk produktu sasaistīt ar kādu patīkamu, skaistu un laimīgu cilvēku, jo tad ir cerība, ka ar produkta palīdzību arī es tāds kļūšu. Vēl tiek uzsvērta informācija, ka šis produkts tagad ir aktuāls, moderns, atbilstošs jaunākajām tendencēm utt. Mums vienmēr paticis sekot pūlim. Ne tikai nemieros un politikā, bet arī paradumos, izskatā. Tikai neliela patērētāju daļa ir tik garīgi attīstītas un spēcīgas personības, ka spēj ļoti labi abstrahēties no šī pūļa efekta un patiesi un objektīvi izvērtēt savas vajadzības un iespējas.

Noteikti nevar nepieminēt vēl vienu metodi, kas savu uzvaras gājienu veic tieši mūsdienās. Tiek radīts iespaids, ka konkrētā prece vai pakalpojums ir kaut kas ekskluzīvs un unikāls. Pārdevējs it kā piedāva klientiem nebijušu akciju, kuras laikā tikai dažas dienas vai nedēļas var par ļoti izdevīgu cenu iegādāties ko vērtīgu. Un šī metode strādā ļoti labi. Akcijas, īpašie piedāvājumi, limitētās sērijas un kolekcijas – to visu mēs izpērkam zibens ātrumā.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *